O que é View-through Conversion? (Conversão por Visualização)
A View-through Conversion, também conhecida como conversão por visualização, é uma métrica utilizada no marketing digital para medir o impacto de anúncios online que não resultam em cliques imediatos, mas que influenciam na conversão posterior do usuário. Essa métrica é especialmente relevante em campanhas de display e vídeo, onde os anúncios são exibidos para um público-alvo, mas não necessariamente levam a uma ação imediata.
Para entender melhor o conceito de View-through Conversion, é importante compreender o processo de rastreamento de anúncios online. Quando um anúncio é exibido para um usuário, um cookie é armazenado no navegador do usuário para rastrear sua interação com o anúncio. Se o usuário clicar no anúncio e realizar uma ação desejada, como fazer uma compra ou preencher um formulário, essa ação é considerada uma conversão por clique.
No entanto, nem todos os usuários que são impactados por um anúncio online clicam nele imediatamente. Alguns usuários podem se lembrar do anúncio e, posteriormente, realizar uma conversão sem clicar novamente no anúncio. Essa conversão que ocorre após a visualização do anúncio, sem um clique direto nele, é chamada de View-through Conversion.
Como funciona a View-through Conversion?
Para medir a View-through Conversion, é necessário utilizar ferramentas de rastreamento de anúncios, como o Google Ads. Essas ferramentas registram quando um usuário visualiza um anúncio e, posteriormente, realiza uma conversão, mesmo sem ter clicado no anúncio.
Quando um anúncio é exibido para um usuário, o cookie de rastreamento é armazenado no navegador do usuário. Esse cookie possui um prazo de validade, geralmente de 30 dias, durante o qual ele pode registrar uma conversão caso o usuário realize uma ação desejada após a visualização do anúncio.
Para que uma conversão seja registrada como View-through Conversion, é necessário que o usuário tenha sido exposto ao anúncio em um período de tempo determinado antes de realizar a conversão. Esse período de tempo é configurável e pode variar de acordo com a estratégia de cada campanha.
Benefícios da View-through Conversion
A View-through Conversion oferece diversos benefícios para os anunciantes e profissionais de marketing digital. Ao considerar as conversões que ocorrem após a visualização de um anúncio, mesmo sem um clique direto, é possível ter uma visão mais abrangente do impacto das campanhas de publicidade online.
Além disso, a View-through Conversion permite avaliar o desempenho de anúncios que podem não gerar muitos cliques, mas que têm um impacto significativo na decisão de compra dos usuários. Isso é especialmente relevante em campanhas de branding, onde o objetivo é aumentar o reconhecimento e a lembrança da marca, mesmo sem uma ação imediata do usuário.
Outro benefício da View-through Conversion é a possibilidade de otimizar as campanhas de publicidade online com base nas métricas de conversão por visualização. Ao identificar quais anúncios têm um maior impacto nas conversões, mesmo sem cliques diretos, é possível direcionar os investimentos para as estratégias mais eficazes.
Limitações da View-through Conversion
Apesar dos benefícios, é importante ressaltar que a View-through Conversion possui algumas limitações. Uma das principais limitações é a dificuldade de atribuir a conversão a um único anúncio, uma vez que o usuário pode ter sido exposto a vários anúncios antes de realizar a ação desejada.
Além disso, a View-through Conversion não leva em consideração outros fatores que podem influenciar na decisão de compra do usuário, como pesquisas adicionais, recomendações de amigos ou influenciadores, entre outros. Portanto, é importante analisar a métrica de conversão por visualização em conjunto com outras métricas, como conversões por clique e taxa de conversão.
Como otimizar a View-through Conversion?
Para otimizar a View-through Conversion, é importante seguir algumas práticas recomendadas. Primeiramente, é fundamental segmentar corretamente o público-alvo da campanha, de forma a exibir os anúncios para usuários que têm maior probabilidade de realizar a conversão.
Além disso, é importante criar anúncios atrativos e relevantes, que despertem o interesse do usuário e incentivem a ação desejada. Utilizar elementos visuais impactantes, mensagens persuasivas e chamadas para ação claras são estratégias eficazes para aumentar o impacto dos anúncios e, consequentemente, as chances de conversão.
Também é recomendado realizar testes A/B para identificar quais elementos dos anúncios têm um maior impacto nas conversões por visualização. Testar diferentes imagens, textos, cores e formatos de anúncios pode ajudar a identificar as melhores práticas para otimizar a View-through Conversion.
Conclusão
A View-through Conversion é uma métrica importante no marketing digital, que permite medir o impacto de anúncios online mesmo sem cliques diretos. Ao considerar as conversões por visualização, é possível ter uma visão mais abrangente do desempenho das campanhas de publicidade online e otimizar os investimentos com base nas estratégias mais eficazes.
No entanto, é importante lembrar que a View-through Conversion possui algumas limitações e deve ser analisada em conjunto com outras métricas para uma avaliação mais completa do impacto dos anúncios. Seguindo as práticas recomendadas e realizando testes, é possível otimizar a View-through Conversion e aumentar o retorno sobre o investimento em publicidade online.